Seguimos com a demonstração numérica para o cálculo do Preço de vendas.
PV = [Custo x (1-ICMSe(pago)% + IPI% – PIS% – COFINS%)] ÷ [(1 – ICMSs (recebido)% – PIS% – COFINS%)] x [( 1- Margem)]
Nesse caso a Margem incide sobre o preço de venda líquido, portanto, para a mesma Margem o preço de venda irá cair, obviamente. E, nos comprometemos a fazer alguns cálculos para averiguarmos como a fórmula se comporta, então;
Se substituirmos as variáveis acima por valores podemos comprovar a diminuição do preço de venda com a mesma margem. Supondo:
Margem sobre os Impostos, Margem sugerida = 50%
| CUSTO | 1000 |
| ICMSe | 18% |
| IPI | 15% |
| PIS | 1,65% |
| COFINS | 7,6% |
| ICMSs | 18% |
| MARGEM | 50% |
PV = 1000x(1-18%+15%-1,65%-7,6%)÷(1-18%-1,65%-7,6%-50%)
PV = 1000x(0,8775)÷(0,2275) = 877,5 ÷ 0,2275 = 3.857, 14
PV = 3.857, 14
Se, como lojistas, pagássemos o frete nessa operação ao custo de 50 reais, teremos:
PV = 1000x(0,8775) + 50 ÷ (0,2275) = 4.076,92, esse seria o preço de venda para uma margem de 50% sobre o custo e os impostos.
PV = 4.076,92
Agora, vejamos com Margem de 50% sobre o Preço Líquido de Vendas.
| CUSTO | 1000 |
| ICMSe | 18% |
| IPI | 15% |
| PIS | 1,65% |
| COFINS | 7,6% |
| ICMSs | 18% |
| MARGEM | 50% |
PV = [Custo x (1-ICMSe(pago)% + IPI% – PIS% – COFINS%)] ÷ [(1 – ICMSs (recebido)% – PIS% – COFINS%)] x [( 1- Margem)]
Então, nesse caso sacamos os tributos e depois calculamos a margem.
Para o cálculo da margem somente sobre o preço líquido de vendas, teremos:
PV = 1000 x (1-18%+15%-1,65%-7,6%) ÷ (1 – 18% – 1.65% – 7,6%) x (1-50%)
PV = 1000 x (0,8775) ÷ (0,7275) x (0,50)
PV = 877,50 ÷ 0,36375
PV = 2412,37
Se, como lojistas, pagássemos o frete nessa operação ao custo de 50 reais, teremos:
PV = (877,50 + 50) ÷ 0,36375
PV = 2.549,82
Observemos a diferença calculada;
PV = 4.076,92 com 50% inclusive sobre os impostos, PV = 2.549,82 com 50% de margem somente sobre o preço de venda líquido.
E, se o fabricante nos desse um bônus de 3%, e se quiséssemos calcular a Margem sobre o preço com impostos? Então;
PV = (Custo x (1-ICMSe(pago)% + IPI% – PIS% – COFINS%) + FRETE – (Bônus Fidelidade % x Custo (1 – IPI%)) ) ÷ (1 – ICMSs (recebido)% – PIS% – COFINS% – Margem%)
PV = 1000x(1-18%+15%-1,65%-7,6%) + frete – Bônus 3% (1000+15%)÷(1-18%-1,65%-7,6%-50%)
O bônus é calculado sobre o custo mais o IPI que está destacando na NF, portanto, se o custo = 1000, e o IPI = 15% de 1000= 150, então o bônus será:
B=(3÷100)x(1.150) = 34,5
PV = [1000x(0,8775) + 50 – 34,5] ÷ 0,2275 = 3.925,27
E, se o cálculo da Margem fosse sobre o preço de venda líquido, teremos;
PV = [1000x(0,8775) + 50 – 34,5] ÷ 0,36375 = 2.453,61
PV = 3.925,27 para margem de 50% incluindo impostos, frete e bônus de 3%, PV = 2.453,61 para margem de 50% sem incluir impostos, incluindo frete e incluindo bônus de 3%.
Observamos que o preço de venda cai significativamente se a margem for calculada sobre o custo sem impostos.
O bônus não é recomendável, já discutimos esse tema em matéria anterior. É preferível oferecer esse benefício de outra maneira que não seja diretamente no valor. Muitas empresas recebem o desconto (benefício) e não repassam ao cliente final, ou seja, política interna da empresa. Acima no exemplo, diminuímos do preço, ou seja, repassamos o benefício.
Observamos que é prática de empresas nacionais calcular a margem incluindo os impostos e não é prática de multinacionais calcular a margem incluindo os impostos. Continua na próxima semana.
