Sim, o Dr Zero Cost está aqui para tratar do tema custos, no entanto, se o time de vendas e mesmo a liderança do time não coopera as dificuldades para colocar a PME no patamar da lucratividade ganha proporções muitas vezes insuperáveis.
Se você pergunta para o time de vendas o que eles devem fazer para vender, todos, sem exceção saberão responder. Então, vamos aqui numa sequência de 8 artigos descrever o que eles não devem fazer, incluindo o chefe ou líder.
1. Seja rude com o time, fale sem pensar, reaja, atropele.
2. Seja mal-educado, menospreze o time, você possui mais experiência, e eles precisam aprender que a empresa precisa de resultados.
3. Não deixe claro o que você espera do time, eles devem ser suficientemente inteligentes para entender as metas da empresa.
4. Não dê reconhecimento por um trabalho bem-feito, afinal você paga por isso.
5. Atrase os salários e comissões com frequência, essa é uma maneira deles sentirem com quem está a caneta.
6. Não perdoe, seja duro, seja rigoroso com detalhes insignificantes.
7. Deixe que as pessoas façam fofocas, com certeza estarão falando de você e isso é bom.
8. Chame a atenção de um funcionário na frente dos clientes, ou na frente da equipe. Ele nunca mais irá esquecer.
9. Faça ameaças fortes. Vou lhe demitir na próxima vez, funciona muito bem.
10. Não cumpra o que prometer, deixe sempre um “rabinho”, é uma maneira de manter o pessoal amarrado em você.
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