Trata-se de espécie que permeia o mundo corporativo. Combatente, habilidoso, focado, conhecedor de seu perfil, conhecedor do perfil de seu oponente e negociador treinado com a meta específica de matar.
Quando as batalhas são abundantes, os Matadores sobrevivem mais facilmente; se as batalhas são escassas e os Matadores abundantes, poucos podem ter a chance de sobreviver sem treinamento constante.
Todo bom negociador deve ser um Matador, um ser que coloca um ponto final no processo da venda e um ponto inicial no processo de realização.
Alguns o veem como herói e outros como vilão. Uns entendem que o Matador nasce Matador e não pode ser treinado. Não é verdade. O perfil do Matador pode ser dividido em cinco grandes grupos, segundo G. Richard Shell, todos com pontos fortes e outros a serem constantemente melhorados. O Matador, para ser bom, deve primeiramente conhecer o seu perfil, estudá-lo, planejar e aperfeiçoar o manejo das armas e das regras do mercado onde atua. E que armas são essas? A palavra oral e escrita, o comportamento, seus amigos, os relacionamentos, o conhecimento técnico, a capacidade de escutar e analisar, o poder que lhe é atribuído, o foco, o raciocínio elaborado e rápido. Todo negociador deve ser um Matador – é verdade que uns são Matadores de moscas e outros de gigantes, mas todos somos Matadores.
Um Matador tem como inimigo mortal um outro Matador, vence aquele que consegue pensar com a cabeça do outro, aquele que consegue raciocinar além da zona do combate, aquele que pensa um lance na frente do oponente. Vence aquele que explora com astúcia as lacunas e fraquezas de seu adversário, ou do grupo que o adversário representa. Ser um Matador é uma arte. Um Matador é constantemente desafiado, por jovens ou experiente Matadores.
Não importa se ele tenha vencido um gigante, o dia seguinte do Matador recomeça como se nada tivesse ocorrido. Quanto mais o Matador acumula vitórias, mais ele será desafiado. O Matador astuto pensa: hoje sou um Matador melhor do que o ano passado e muito pior do que o ano que vem.
O Matador sempre prefere o caminho da incerteza da vitória ao da certeza do fracasso, o Matador arrisca.
Um time de Matadores sempre vinga a morte de um parceiro, ou a perda de um negócio. Neste caso, Matadores da mesma tribo irão em busca de vitórias redobradas, e o Matador líder oferece recompensas por novas conquistas.
O processo de aprimoramento de um Matador não é insano, ele combina ação com momentos de reflexão. O Matador ideal combina agressividade com paixão e orgulho pelo que faz. Como diz o pessoal do Massachusetts Institute of Tecnology: É aquele que mata o dragão e conquista a princesa.
