- Nenhum elogio é 100% verdadeiro, nem tão pouco uma crítica feroz.
- Se as pessoas não enxergam vantagens nas mudanças, permanecerão as mesmas.
- Se o vocabulário é pobre há uma tendência para que se enxergue um mundo mais simples.
- Se o curriculum é fraco ele irá limitar a interpretação de mundo.
- A maioria de nós não enxerga aquilo que não entende.
- As pessoas não gostam de seguir normas e regras, no entanto, se soubermos dar dicas para que elas deduzam as regras e normas, as chances dessas normas e regras serem seguidas serão maiores.
- Se o fulano não está aberto ao novo, ao aprender, ao desaprender, ao reaprender novamente um dia poderá se pegar relinchando.
- Excelentes vendedores vendem para qualquer perfil de pessoa, vendedores medíocres vendem para pessoas que pensam como ele.
- Se o fulano não possui ideias claras como é que ele deseja se comunicar bem?
- As pessoas recomendam: Quando for negociar algo tenha um Plano B para o caso de a negociação não ser bem-sucedida. O que as pessoas não falam é: Quando for negociar algo pense em qual seria o eventual Plano B de seu interlocutor.
- Numa negociação, primeiro pense em crescer o bolo, depois em dividi-lo.
- Em qualquer negociação o tamanho do bolo nunca é fixo.
Novas Definições:
- Definição de tubo: É o limite do não pensar, aquele que come, dorme e, excreta. No entanto, como existem muitos tubos por aí, será possível uma quarta atividade: praticar sexo entre tubos.
- Definição de Assertivo; É quando atingimos objetivos, é quando aplicamos a assertividade com sucesso. O sujeito assertivo é o sujeito autoconfiante, proativo e, não aventureiro, acumula em seu curriculum inúmeras conquistas.
- Definição de Passivo; O sujeito passivo é aquele que está ali pelos corredores da empresa, a boca miúda, aquele que não possui proatividade, aquele que nada propõe, aquele que pratica a mesmice. Não espere nada dele além de alguma eventual crítica destrutiva.
- Definição de Ditador; São os construtores de regras, os agressivos, os orientados puramente por resultados e, que não consideram as pessoas.
- Definição de Necessidade de Sujeitos Numa Empresa; Todos os tipos de sujeitos, assertivos, passivos e ditadores são necessários numa empresa, a arte está em sabermos: Quando?
- Definição de Estranho; Aquele que não pensa como nós.
- Definição de Insuportável; Aquele que não pensa e não age como nós.
- Definição de Carona: É quando um de nós, ou todos nós, ou algo se encosta em alguém ou alguma coisa com o objetivo de ir mais longe. Recentemente em setembro de 2018 dois “rovers” se separaram da Minerva-II1 e, já estão por aí no sistema solar de carona no asteroide Ryugu.
- Definição de repetição; Se você passa o dia sem falar nada de novo, você é uma pessoa repetitiva e, talvez, um chato.
- Definição de Reunião Complicada a partir de 2019 (1); É quando se sentam à mesa 81 pessoas, representando 21 interesses distintos ou 21 partidos políticos e, para complicar no ambiente negocial o maior partido possuirá 12 (14,81%) representantes.
- Definição de Reunião Complicada a partir de 2019 (2); É quando se sentam à mesa 513 pessoas, representando 30 interesses distintos ou 30 partidos políticos e, para complicar no ambiente negocial o maior partido possuirá 56 (10,91%) representantes.
- Definição de Medo Político; Urnas & Pressão Popular. (Continua na próxima semana).
(leia as Provações Anteriores)
