É importante que vendas tenha metas, e que façam reuniões semanais com os vendedores para entender suas dificuldades e analisar os questionamentos recebidos dos clientes e potenciais clientes. As metas podem ser principais ou auxiliares, e vale mencionar que podemos ter metas para toda e qualquer área da empresa que queiramos implementar um ou vários indicadores de desempenho (KPI´s – em inglês, Key Performance Indicator são muito utilizados para medição de desempenho). Obviamente as metas de vendas sempre serão vender, todavia, outras metas auxiliares podem ser perseguidas dentro de vendas, exemplo, margem, quantidade de ofertas, vendas por vendedor por ano, quantidade de clientes, etc…
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Sobre o autor
Dr Zero Cost
Dr Zero Cost por Ailton Vendramini, perfil realizador com formação na área de Engenharia, tendo trabalhado no Brasil e no exterior. Atualmente acionista em algumas empresas e foco em Mentoria & Consultoria para pequenas e médias empresas no segmento de Gestão/Vendas/Marketing/Estratégia.
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